定錨

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“所有的社群都是發聲的渠道，
但想說的專業都準備好了嗎？”
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好久沒有寫專業文了，日更的計劃裡，才想起日常的工作裡似乎看得見某些經營的盲點。梳理自己品牌與電商營運十幾年的經驗，加上這三年轉職為個人IP的心得，分享一下自己的小小見解吧！

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01.
不是所有流量都能變現，
精準的流量才能為你建立信任。

•「準」的流量才能吸引「對」的人
•「對」的人才能將價值擴散至同溫層
•「持續」才能創造擴散的漣漪效應
•「變現」是不斷堆疊的結果
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先確立品牌想傳遞的核心價值、
將虛無飄渺的「核心」轉化為溝通的方式，
最後才是社群的選擇。（落地）

不要因為盲從於流量的追逐，
而失去錨點。

因為錯誤的流量是稍縱即逝的煙火，
只有「內容」才能濾出精準的族群。

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02.
將品牌溝通核心變成生活的碎片。
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消費者需求不是被「創造」而是被「發掘」的。分眾是由「個體的獨立輪廓」x「生活樣貌」而產生。將品牌溝通的要點拆解成不同「場景」，將目標受眾置入相對應的時空當中，生活的「痛點」自然會浮出「需求」，無需刻意創造。

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03.
年齡已經不是分眾的標準，
「生活的樣貌」更是觀察目標受眾的首要。
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目標受眾的底層已經不在以「年齡」作為劃分的標準，有相似生活樣貌的個體才會產生「群聚效應」。找出對於某一個觀點產生共鳴的同溫層，將其之放大才能創造小眾裡的大眾；流量的碎片化也顯示一個不可忽略的現實：「除了恆大者以外，所有品牌皆是小眾經營」。

破碎化的流量意味著細緻的分眾是必要且不容忽視。

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04.
試錯前先定錨
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定錨的意義在於知道現在的位置後才能調整方向：品牌的核心價值→專業的呈現（服務／產品）→拆解不同的生活場景→選定適合的社群渠道散播→復盤檢視再回到拆解的步驟裡持續循環，才能慢慢將錨點定準；所有「結果」的產生，皆由因為「執行」的開始才能持續優化。新手可以先選擇一個適合自己的社群（渠道）x有固定頻率的溝通。穩定的檢視每一次溝通後的成效，在不斷地優化中，專業的底氣自然導向同一個核心價值。

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05.
復盤的重要性
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將流量的相關數據作為「復盤」的檢視參考，
在數字的背後更要思考其佈達的「素材」（或方式）是否有扣緊品牌核心。

盲從而吸引來的流量，
如不精準也只是雜質罷了。

定期的復盤在於重新定義「對」的事情必須堅持持續做：一次一次將好的素材（能正確傳達價值）修正為更貼近目標族群的生活，創造出「對」的流量。不要因為流量走心，而是懂得判別數字且看懂背後的意義，才能將循環逐漸步上正確的軌道。

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結，

不要迷失在社群渠道的選擇，
而是先了解自身的優勢，
永遠是經營品牌的不二法則。

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